海外市場、米国・日本だけを考えていませんか？
こんにちは。成功する海外市場進出をサポートするAIシーディングソリューション「Spray」のマーケター、Joshです。
多くの国内ブランドが内需市場の限界を超えるためにグローバル市場に目を向けていますが、その第一候補として大抵は米国と日本を思い浮かべます。
国内より市場規模が大きく、物流・マーケティングチャネル・流通構造などのインフラが整っているからです。
しかし、すでに多くのブランドが進出している分、国内の小規模ブランドが目立つ成果を出すのは簡単ではないかもしれません。
このように特定市場の競争が過熱している状況では、比較的競争の少ない市場を攻略することが一つの代替案となり得ます。
代表的な例として、K-ビューティリテール企業ブリモンキズは比較的注目度の低いインド市場に進出して新興市場を攻略し、その結果昨年連結基準で売上330億ウォンを記録し、史上最大の実績を達成しました。
もしかすると競争の少ない市場を選ぶことは検証されていない道かもしれませんが、より大きな成果につながる可能性があるのです。
今「この」国に注目すべき理由
それでは、日本と米国以外で有望な海外市場はどこでしょうか？
グローバル進出を準備するブランドが注目すべき海外市場は、まさにベトナムです。 なぜブランドはベトナム市場を攻略すべきなのでしょうか？
まず、ベトナム市場のポテンシャルに注目する必要があります。
ベトナムはパンデミックで世界経済が萎縮した状況でもGDP成長率2.91%を記録し、継続して成長傾向を維持してきました。
英国の多国籍銀行・金融サービス企業HSBCは、ベトナムの経済成長率が年平均6～7%を維持すると予測しています。
これだけでなく、現在約3,000万人に達するベトナムの中産階級人口は2030年までに5,000万人に増加すると予想され、これにより高い購買力を持つ消費層も急速に拡大しています。
着実な経済成長とともに国民の所得水準が向上し、ベトナムはブランドにとってますます魅力的な「黄金市場」として浮上しています。
さらに、ベトナム経済の主軸である若い世代は、K-POP、K-ドラマ、ファッション、グルメ、ビューティなど韓流文化に熱狂しており、そのおかげで韓国の製品・サービスに対する好意的な雰囲気が形成されました。
黄金市場で生き残るベトナムマーケティング戦略
それでは企業は、ベトナム市場をどのように効果的に攻略できるでしょうか？
ベトナム市場への成功的な進出のためには、主要消費者層の特徴を理解することが重要です。 ベトナム経済を牽引する若い世代は、ソーシャルメディアに慣れ親しんだデジタルネイティブ世代です。 実際に2022年基準でベトナムのソーシャルメディアユーザー数は7,229万人で、世界でソーシャルメディアユーザー数が最も多い上位10カ国の一つだと言われています。
この中で特に注目すべきプラットフォームは「TikTok」で、Q&Meレポートによると、TikTokはベトナム人がFacebookに次いで2番目に多く利用するソーシャルネットワークだと言います。 2024年6月基準でTikTokの月間アクティブユーザーは6,700万人で、6,300万人を記録したYouTubeを上回り、特に若い世代を中心に急速に成長しており、ブランドが必ず注目すべきプラットフォームとして位置づけられています。
このようにソーシャルメディアの利用が活発な市場では、現地インフルエンサーを中心としたソーシャルコマース戦略が市場先占において重要な役割を果たします。
特にベトナムの場合、消費者が真正性があり共感できる商品推薦を好むため、インフルエンサーマーケティングへの依存度が高いと言われています。
実際に、楽天インサイトの調査結果によると、ベトナムのオンライン購買者を対象とした「インフルエンサーの推薦を受けて商品を購入したことがありますか？」という質問に回答者の79%がインフルエンサーの推薦で商品を購入すると回答しました。
したがって、成功的なベトナム市場進出のために、現地インフルエンサーとの協業は必須的なマーケティング戦略となりました。
ベトナム消費者の心を掴んだマーケティング
ブランドのメッセージをよく伝えてくれる現地インフルエンサーと協業してベトナムマーケティングに成功したブランドの実際の事例をご紹介します。
トレンドを牽引するK-ビューティブランド「LANEIGE（ラネージュ）」は、新商品プロモーションのためにベトナムインフルエンサー「スニ・ハ・リン（Suni Hạ Linh）」と協業しました。 スニ・ハ・リンをアモーレパシフィック本社に招待し、一緒にSNSを通じて様々なPR活動を展開し、消費者との信頼構築に大きな成功を収めました。
自然の価値を込めたブランド、イニスフリーもベトナムインフルエンサーと協業してキャンペーンを実施しました。
「リンカ（Linh Ka）」とともにブランドリポジショニングキャンペーンを実施し、リンカのダイナミックなイメージとともに「Active Green」カラーを強調したマーケティングで環境に優しいブランドメッセージを伝達しました。
リンカのSNSを通じて美しさの価値を伝え、環境に優しいブランドイメージをより強固にしました。
ベトナムマーケティングの核心戦略「これ」
現地インフルエンサーと協業してベトナムマーケティングで成果を上げた2つのブランドの共通点は果たして何でしょうか？
まさに「現地で有効なインフルエンサー」とキャンペーンを実施した点です。
しかし、小規模ブランドの場合、現地インフルエンサーとコンタクトすること自体が困難な場合があります。
なぜなら、言語・文化的障壁だけでなく「有効なインフルエンサー」に関する情報が不足しているからです。
さらに現地インフルエンサーをリストアップして直接DMを送る必要がありますが、その過程で実務者一人でコミュニケーションから契約、コンテンツ管理まで行うのは難易度の高い作業です。
そこで私たちは、このプロセスを自動化できるAIシーディングソリューション「Spray」をご提案したいと思います。
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また、単純なフォロワー数より、フォロワー対比コンテンツ閲覧数を分析してインフルエンサー選別に実質的な指標を提供します。 インフルエンサー選別後、一貫したテンプレートで簡単にコミュニケーションを行い、一目でインフルエンサーコンテンツを管理できます。
Sprayの主要機能
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次回も有用なマーケティング情報でお会いしましょう！ ありがとうございました。